Vous n’avez pas besoin de produire du contenu uniquement commercial pour générer des leads.
Au contraire, un contenu trop accès sur la vente (« bonjouur achetez-moi svp merci ») va surtout dissuader vos clients potentiels, parce qu’échanger avec une personne dans l’unique but de lui vendre quelque chose, ça se voit, et ça fait fuir.
Au lieu de ça, vous pouvez mettre en avant 👇🏻
1️⃣ Des Guides et Tutoriels
Lorsqu’ils effectuent une recherche, vos prospects sont à la recherche de réponses à leurs questions. Leur fournir des guides détaillés et des tutoriels pratiques est le meilleur moyen d’attirer leur attention et de les aider à résoudre leurs problèmes.
Bénéfice : Vous démontrez votre expertise.
2️⃣ Des Études de cas et Témoignages clients
Vous aussi, vous regardez les avis clients avant d’aller dans un endroit ou d’acheter quelque chose ?
La preuve sociale est un puissant levier lorsqu’il s’agit de convaincre vos prospects ! Qu’ont-ils à gagner à travailler avec vous ? Mettez en valeur les bénéfices de votre offre et les succès de vos clients à travers des témoignages et études de cas concrets / authentiques.
Bénéfice : Vous démontrez la valeur ajoutée de vos produits / services.
3️⃣ Des Contenus interactifs / Quiz
Là, vous faites exploser le taux d’engagement et encouragez vos prospects à interagir avec vous. C’est le moment d’être créatif et de faire preuve de pédagogie ! Quizs amusants, instructifs, sérieux, décalés.. Amusez-vous à tester différents contenus.
Bénéfice : Vous pouvez ainsi collecter des informations sur vos leads, tout en les divertissant.
4️⃣ Webinaires et Vidéos explicatives
Attirer une cible qualifiée, démontrer son expertise en direct, convaincre = Le combo gagnant ? Les webinaires et les vidéos attirent du monde. Ce sont des canaux puissants pour rassembler et engager directement avec vos prospects en répondant à leurs questions en temps réel.
Bénéfice : Vous vous positionnez comme experts en délivrant de la valeur à votre audience.
5️⃣ Articles, E-books et Livres blancs
Proposer des ressources gratuites, approfondies et exclusives est un autre moyen de démontrer votre expertise tout en répondant aux questions de vos prospects. Utilisez ces contenus longs et bien documentés pour répondre à des sujets précis et ciblés.
Bénéfices : Vous démontrez votre expertise, améliorez votre notoriété, et pouvez récolter les coordonnées de leads qualifiés.
Préférez les contenus à fort engagement
Au lieu d’écrire toujours les mêmes articles de blog, vous pouvez facilement produire d’autres types de contenus à fort engagement.
L’avantage de ces derniers : ils ont le chic pour attirer l’attention de vos prospects, de les éduquer sur votre offre et les guider tout au long du processus d’achat, sans parler de vente.
Ps : Si vous manquez d’inspiration pour produire du contenu, demandez-vous ce que VOUS, vous aimeriez voir sur le sujet. Tout simplement.
Et pour vous, quels types de contenus fonctionnent le mieux ? 💬